Дата: 20 октября 2026 года 13:00
Место проведения: онлайн
Вместе с экспертом попробуем ответить на извечный вопрос - "Почему заявки есть, а до продаж доходит слишком мало?"
Разберём, где обычно теряются потенциальные клиенты между маркетингом и продажами: почему хороший для маркетинга лид оказывается «нецелевым» для продаж, заявки зависают без обработки, а компания в итоге недополучает встречи и сделки.
Обсудим:
- Как понять, на каком этапе вы теряете деньги
Не обязательно сразу искать ещё больше лидов. Иногда рост уже лежит внутри текущей воронки. Посмотрим, какие цифры нужно знать собственнику, чтобы увидеть: проблема в качестве спроса, первом контакте, передаче клиента в продажи или уже в самой продаже.
- Как получать больше встреч и продаж из того потока, который уже есть
Что можно изменить без кратного увеличения рекламного бюджета: скорость обработки заявок, критерии качественного лида, первый разговор, скрипты, кейсы, полезные материалы и правила возврата клиента на прогрев.
- Как убрать вечный конфликт «маркетинг дал плохие лиды — продажи плохо обработали»
Как договориться о том, какого клиента маркетинг должен передать продажам, что с ним должно произойти дальше и кто отвечает, если он остановился между этапами. Не искать виноватого, а управлять конверсией.
- Где ещё маркетинг может добавить денег после передачи лида продажам
Влияние маркетинга не заканчивается на заявке. Кейсы, демо, коммерческие предложения, расчёты экономического эффекта и материалы для работы с возражениями могут усиливать уже существующие сделки и помогать клиенту быстрее принять решение.
Главный вопрос вебинара: нужно ли вам больше лидов — или сначала стоит перестать терять тех, которые уже есть?
Спикер:
Ирина Лядова
B2B-стратег-практик, бизнес-трекер, ментор технологических стартапов, эксперт Сбера, автор методики влияния B2B-маркетинга на выручку.
20+ лет в B2B-маркетинге, продажах и развитии бизнеса. Работает с фаундерами технологических стартапов: помогает находить точки роста, проверять бизнес-гипотезы и выстраивать связку маркетинга и продаж вокруг выручки.
Экспертиза в IT, SaaS, телекоме, строительстве, промышленности и сложных B2B-услугах. Развивает собственный IT-стартап.
Регистрация по ссылке
Место проведения: онлайн
Вместе с экспертом попробуем ответить на извечный вопрос - "Почему заявки есть, а до продаж доходит слишком мало?"
Разберём, где обычно теряются потенциальные клиенты между маркетингом и продажами: почему хороший для маркетинга лид оказывается «нецелевым» для продаж, заявки зависают без обработки, а компания в итоге недополучает встречи и сделки.
Обсудим:
- Как понять, на каком этапе вы теряете деньги
Не обязательно сразу искать ещё больше лидов. Иногда рост уже лежит внутри текущей воронки. Посмотрим, какие цифры нужно знать собственнику, чтобы увидеть: проблема в качестве спроса, первом контакте, передаче клиента в продажи или уже в самой продаже.
- Как получать больше встреч и продаж из того потока, который уже есть
Что можно изменить без кратного увеличения рекламного бюджета: скорость обработки заявок, критерии качественного лида, первый разговор, скрипты, кейсы, полезные материалы и правила возврата клиента на прогрев.
- Как убрать вечный конфликт «маркетинг дал плохие лиды — продажи плохо обработали»
Как договориться о том, какого клиента маркетинг должен передать продажам, что с ним должно произойти дальше и кто отвечает, если он остановился между этапами. Не искать виноватого, а управлять конверсией.
- Где ещё маркетинг может добавить денег после передачи лида продажам
Влияние маркетинга не заканчивается на заявке. Кейсы, демо, коммерческие предложения, расчёты экономического эффекта и материалы для работы с возражениями могут усиливать уже существующие сделки и помогать клиенту быстрее принять решение.
Главный вопрос вебинара: нужно ли вам больше лидов — или сначала стоит перестать терять тех, которые уже есть?
Спикер:
Ирина Лядова
B2B-стратег-практик, бизнес-трекер, ментор технологических стартапов, эксперт Сбера, автор методики влияния B2B-маркетинга на выручку.
20+ лет в B2B-маркетинге, продажах и развитии бизнеса. Работает с фаундерами технологических стартапов: помогает находить точки роста, проверять бизнес-гипотезы и выстраивать связку маркетинга и продаж вокруг выручки.
Экспертиза в IT, SaaS, телекоме, строительстве, промышленности и сложных B2B-услугах. Развивает собственный IT-стартап.
Регистрация по ссылке