Участвовать

Конвейер продаж

Программа консультаций для технологических предпринимателей от Школы Стартапов Skolkovo

50+

инструментов

5000

часов опыта

500+

консультаций

Участвовать
Задать вопрос
Будь на шаг впереди
Влияй, убеждай, продавай
Время масштабироваться
Клиенты ждут
Продавай уверенно
Продажи — это просто
Развивай навыки
Сделка за сделкой
Успех начинается с действий
Учись побеждать
Будь лидером
Продажи без границ

Что получат участники?

  • Владельцы малого и среднего B2B-бизнеса
    Масштабируемый B2B-бизнес с системным подходом:

    • система в продажах
    • оптимизация ресурсов
    • прозрачные инвестиции в маркетинг
    • анализ данных для принятия верных решений
    • набор приемов и инструментов для успешных продаж
    • лучшие кейсы похожих компаний
  • Руководители направлений и отделов развития
    Методологию вывода продукта на рынок:

    • сбалансированная система продаж
    • быстрый выход на рынок
    • рабочие фреймворки работы с клиентами
Будь на шаг впереди
Влияй, убеждай, продавай
Время масштабироваться
Клиенты ждут
Продавай уверенно
Продажи — это просто
Развивай навыки
Сделка за сделкой
Успех начинается с действий
Учись побеждать
Будь лидером
Продажи без границ
Треки развития
  • Трек 1. Привлекаем через маркетинг (Marketing-Led)
    В этом треке основной фокус — на масштабном маркетинге для привлечения лидов: контент, реклама, SEO, вебинары и лид-магниты генерируют интерес со стороны B2B-аудитории. Продажи начинаются после вовлечения клиента через маркетинговые каналы.

    Типовые отрасли: SaaS, IT-услуги, консалтинг, образование, финтех, маркетинговые платформы, HR-технологии
  • Трек 2. Привлекаем через продажи (Sales-Led)
    Здесь инициатива привлечения клиентов исходит от отдела продаж: холодные звонки, персональные демонстрации, переговоры и индивидуальные предложения. Маркетинг поддерживает процесс, но ключевая роль — у менеджеров по продажам.

    Типовые отрасли: B2B-оборудование, промышленность, строительство, телеком, банковские и страховые решения, ERP-системы
  • Трек 3. Продажа и удержание крупных клиентов (Account-Based Marketing и Customer-Led)
    Стратегия фокусируется на работе с ключевыми корпоративными клиентами: персонализированные кампании, глубокое понимание потребностей и долгосрочное развитие отношений. Рост достигается через расширение использования продукта внутри существующих клиентов.

    Типовые отрасли: enterprise-IT, финансы, здравоохранение, энергетика, логистика, B2B-платформы для крупного бизнеса
  • Трек 4. Продажа через самообслуживание (Product-Led Growth) и работу с данными (Data-Led)
    Продукт становится главным драйвером роста: пользователи сами пробуют, оценивают и масштабируют использование без активного участия менеджеров. Данные используются для персонализации, прогнозирования оттока и улучшения продуктовых решений.

    Типовые отрасли: SaaS, CRM, аналитические платформы, DevOps-инструменты, облачные сервисы, маркетинговые автоматизации
Бонусный трек (в подарок)
Универсальный трек, выстраивающего фундамент процесса продаж для любого B2B-проекта
  • Трек 0. База B2B-продаж и партнёрство
    Для владельцев бизнеса, желающих провести анализ, выстроить позиционирование и создать базовые воронки продаж.

    Подходит для всех типов B2B компаний, где для роста необходима генерация лидов
    Подробнее
Отзывы участников программы
  • Для меня всё было полезно... появилось какая-то структура. Сейчас понимаю: для этого мне нужен этот инструмент, для этого - другой. Начала собирать все в единое
    Некрасова Мария
    Изготовление металлической мебели, системы хранения для гаража garagespace.ru
  • Прекрасная программа. Узнал много нового про работу с клиентами. Хорошо, что остаются презентации и рабочие тетради - есть возможность позже вернуться к инструментам, которые раньше не применял
    Константин Овчинников
    Сервис распознавания документов Correct.su
  • Всё неплохо... мозги немножко подтолкнуло освежить... в целом в продажах я уже давно, поэтому для меня многое известно
    Алексей Чернявский
    Выращивание и производство семян Гибриды РУ
  • Глубже осознала конкурентный ландшафт своего продукта
    Наиля Замашкина
    Продюсерский центр, специализирующегося на проведении командных соревнований
  • Постепенно внедряю и начинаю использовать в своей деятельности все, что давалось во время занятий. Применил полученные знания в переговорах с заказчиком. Новые методы начинают давать определенный отклик. Получил систематизацию знаний, которая помогает не повторять свои ошибки и понять существующие в мире технологии в маркетинге
    Юрий Цыпленков
    "СИНТЕЗАТОР-НН" - разработка и опытное производство радиоэлектронных модулей
  • Приобрел глубокое понимание своего рынка, включая специфику работы с нержавеющей сталью и "подводные камни" в процессе обработки. Пришел к выводу, что многие возникающие проблемы обусловлены незнанием
    Станислав Семёнов
    .SteelGuard - российское оборудование и промышленная химия для обработки нержавеющей стали
Трек 0."База B2B-продаж"
Для владельцев бизнеса, желающих провести анализ, выстроить позиционирование и создать базовые воронки продаж
  • Инструмент
    Выбор бизнес-модели
    • Ставим цели правильно
    • Воронка продаж. Расчет по цели
    • Формируем бизнес-модель по canvas
    • Problem-Solution Fit
    • Выбираем бизнес модель по SPACE
    • Ценностное предложение
    • Основные типы стратегий ценообразования
  • Инструмент
    Анализ рынка
    • Зачем исследовать рынок?
    • Как посчитать рынок?
    • Что важно знать о рынке?
    • Сегментация рынка, нишивание
    • Стратегия на рынке
    • Качественное исследование рынка
    • Где найти информацию о рынке
  • Инструмент
    Анализ конкурентов
    • Зачем исследовать конкурентов
    • Элементы конкурентного анализа
    • Результаты анализа
    • Где найти информацию о конкурентах
  • Инструмент
    Портрет клиента
    • Jobs-to-be-done
    • ICP (Ideal Customer Profile)
    • Decision mapping
    • Buyer persona
    • Иерархия потребностей в организации
    • Как клиент вас оценивает
    • Профилирование клиентов и сделок
  • Инструмент
    Лидогенерация
    • Кто ты такой- лид?
    • Какие бывают лиды?
    • Оценка по BANT
    • Работа с лидами в Inbound Marketing vs Outbound Marketing
    • Бесплатные каналы привлечения лидов.
    • Платные каналы привлечения лидов.
    • Базовые B2B стратегии: какие работают для разных моделей?
  • Инструмент
    Тестирование гипотез.
    • HADI циклы, гипотезы
    • Приоритезация гипотез RICE
    • Тестирование пиратской воронки
    • Связки для системного привлечения клиентов
  • Каналы привлечения
    Продажа через партнеров
    • Цель партнерства
    • Типы партнеров
    • Требования к партнеру
    • Оценка партнера
    • Сильный бренд
    • Начало партнерства
    • Мотивация партнера
    • Развитие партнерства
  • Инструмент
    Этапы и роли в продажах
    • Этапы продажи
    • Роли по Адизесу PAEI
    • Роли менеджеров по этапам продаж.
    • Необходимые навыки и матрица компетенций для каждой роли
    .
МИХАИЛ БЯЛЫЙ
предприниматель, автор курсов
Предприниматель с 20-летним опытом. Основатель Гипермаркета систем безопасности www.aktivsb.ru,

С 2020 году проводит консультации в качестве ментора Сколково, наставника МСП, эксперта НТИ

Руководитель программ обучения Секреты B2B-продаж (2025 г), Трекинг Единорогов и Выход стартапов на международный рынок (2021-2022 г)

Директор по развитию бизнеса

Автор телеграм-канала Дорога Единорога

В рамках поддержки малого и среднего бизнеса выступал на площадках: Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.
Стоимость участия
пвапвпавпавп
*Цена раннего бронирования
40 000*
Руб.
55 000
Руб.
Участвовать
Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram

Из чего состоит трек?

На встречах вы получите не только теорию, но и в формате дискуссии поработаете над практическими кейсами. Записи встреч также будут доступны
Персональный трекинг
В персональном трекинге решаются ключевые задачи по развитию и масштабированию бизнеса, а также повышению его эффективности.
  • Формирование бизнес-стратегии и целей
    Определяются и оцифровываются общие цели в денежном выражении, устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI). Происходит выбор приоритетной бизнес-модели и целевой аудитории. Разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market). Проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности.
  • Глубокий анализ рынка и клиентов
    Разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market). Проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности
  • Разработка и улучшение продукта и ценности
    Создается уникальное торговое предложение (УТП), Определяются ключевые отличия и преимущества продукта. Анализируются возможности интеграции продукта с другими системами
  • Оптимизация продаж и маркетинга
    Происходит выбор приоритетных каналов привлечения клиентов и определение цепочек дистрибуции. Разрабатываются маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также воронки продаж и методологии квалификации лидов. Осуществляется систематизация и структурирование клиентской базы. Проводятся переговоры с потенциальными партнерами и клиентами, разрабатываются системы скидок и дополнительные услуги. Также ведется работа по оптимизации цифрового маркетинга и SEO.
  • Повышение операционной эффективности и масштабирование
    Включает оптимизацию бизнес-процессов, повышение стратегических компетенций команды и развитие аналитических способностей. Даются рекомендации по использованию CRM-систем. Осуществляется поиск и выявление потенциальных дистрибьюторов и партнеров. Проводится переход от ручного управления к автоматизированным продажам
  • Взгляд со стороны ("подумать об кого-то)
    Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Обычно обнаруживаются слепые пятна, галлюцинации, когнитивные искажения мешающие развитию бизнеса

Заявка на участие

Выберите один или несколько треков, в которых вы хотели бы принять участие. Статус набора в группу, а также даты начала треков можно будет уточнить у координатора программы.
Выберите трек (действуют цены раннего бронирования)
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с правилами обработки персональных