TAM, SAM и SOM на практике: как понять реальный потенциал рынка, а не цифры для слайда
2026-04-21 13:00
Как считать рынок без иллюзий и получать цифры, на которые можно опираться в стратегии, продажах и финансовом планировании.
21 Апреля 2026 13:00 – 14:00 Online Организатор Технопарк Сколково
Кажется, что рынок огромный, но когда дело доходит до продаж, оказывается, что реальный объем в разы меньше. Ошибка в расчете TAM, SAM и SOM может стоить неверной стратегии, завышенных ожиданий и потерянного времени команды.
На вебинаре покажем, как считать рынок без иллюзий и получать цифры, на которые можно опираться в стратегии, продажах и финансовом планировании.
На встрече разберем:
как правильно считать TAM, SAM и SOM
в каких случаях работает top-down, а когда нужен bottom-up
как не потерять важные ограничения: сегменты, географию, каналы и доступность клиентов
как перевести расчет рынка в понятный план роста и продаж
В результате вы поймете, как оценивать рынок реалистично и использовать эти расчеты не для «красивой презентации», а для принятия сильных бизнес-решений.
Спикер:
Жаркова Евгения
руководитель направления аналитики TESS TECHNOLOGY