Когда ставки высоки, а время ограничено, переговорщики совершают самые дорогие ошибки, иногда не осознавая этого в моменте. Причина в устройстве человеческого мышления: под давлением мозг переключается на быстрые, интуитивные, но далеко не всегда качественные решения. Привязка к позиции, озвученной оппонентом, заставляет вас торговаться не в своих интересах. Неприятие потерь — соглашаться на плохую сделку. Способ подачи информации — возможность видеть совершенно разные переговоры в зависимости от того, как сформулировал условия ваш оппонент. Все это — конкретные механизмы, которые ежедневно определяют исход деловых переговоров.
На вебинаре
«Когнитивные ловушки в переговорах под давлением» обсудят: - Какие когнитивные искажения чаще всего срабатывают именно в переговорах высокого давления — и почему опытные переговорщики подвержены им не меньше, чем новички. - Как распознать момент, когда вы уже принимаете решение под влиянием искажения, а не на основе анализа. - Какие приемы позволяют вернуть себе контроль над ходом переговоров, даже когда оппонент сознательно использует давление.
Вебинар будет полезен
руководителям и собственникам, которые ведут переговоры в условиях, где цена ошибки может быть очень высока.
Спикер:
Егор Переверзев — Приглашенный преподаватель бизнес-практики Школы управления СКОЛКОВО [Биография]
Мероприятие пройдет в рамках продвижения программы: 📅 23 мая 2026, 10:00 Эффективные переговоры в сложной деловой среде На программе рассматривают деловые переговоры как осмысленную практику, нацеленную на измеримый результат, а также научатся применять универсальные переговорные инструменты и навыки для достижения профессиональных успехов.