Каналы сбыта товаров или продукции – это структура, которая организует движение от производителя к потребителю. Можно выделить две большие группы каналов сбыта – прямые и непрямые. Прямые каналы объединяют каналы, когда производитель сам занимается реализацией изделий, открывая сетевые брендовые магазины.
Непрямые каналы помогают значительно расширить рынок присутствия и, следовательно, увеличить прибыль компании. Какие есть работы с дилерами и подходит ли эта система вам – поговорим 25 апреля.
В программе встречи:
в каких нишах и почему стоит привлекать дилеров и партнеров?
ключевые особенности маркетинга для привлечения дилеров: стратегии, инструменты, модели окупаемости
необходимый минимум документов и инструментов для привлечения дилеров: коммерческие предложения, образцы, ценовая политика
точки роста конверсии внутри отдела по работе с дилерами: DISC, управлением переговорами и факторы выбора
управление дилерской сетью, как бесструктурным объектом: цели, мотивация, коммуникация, стиль
Спикер
Иван Эрфольг
Директор ООО «БРЕНДЛИКС», корпоративный конфликтолог с опытом ведения переговоров более 18 лет
Специализируется на развитии навыка эффективных коммуникаций, формировании алгоритма постановки целей и задач, формировании стратегии коммуникации на основе психотипов оппонентов, выявлении потребностей и СПИН-методик ев переговорах и управлении и работе с возражениями.