Зависшие сделки, пропавшие с радаров клиенты, невыполненные планы - верные спутники отделов B2B продаж сложных IT решений, в которых не выстроена система продаж именно сложных продуктов. На вебинаре обсудим - как создать управляемую систему B2B продаж и разберем проверенные инструменты.
На вебинаре вы узнаете:
Как сократить цикл сделки и что на это влияет?
Почему сделки зависают и как повысить проходимость воронки?
Как упаковать продукт, чтобы он легче продавался?
Какие фреймворки и методики помогают продавать именно сложные IT решения?
Спикер Екатерина Ловрич
Бизнес-трекер, практик B2B продаж IT решений
16 лет опыта в B2B продажах, из них 6 лет в IT. Прошла путь от менеджера по продажам до коммерческого директора. Построила 5 отделов продаж по методологии Solution Selling. Управляла развитием B2B продаж в IT стартапе Zabota2.0, за 3 года компания стала лидером рынка в нише автоматизации медицинского маркетинга.