Участвовать

Секреты B2B-продаж

Онлайн-интенсив для технологических предпринимателей: преврати интуицию в продажах в процесс

50+

инструментов

5000

часов опыта

100+

консультаций

Участвовать
Задать вопрос
Будь на шаг впереди
Влияй, убеждай, продавай
Время масштабироваться
Клиенты ждут
Продавай уверенно
Продажи — это просто
Развивай навыки
Сделка за сделкой
Успех начинается с действий
Учись побеждать
Будь лидером
Продажи без границ

Что получат участники?

  • Владельцы малого и среднего B2B-бизнеса
    Масштабируемый B2B-бизнес с системным подходом:

    • система в продажах
    • оптимизация ресурсов
    • прозрачные инвестиции в маркетинг
    • анализ данных для принятия верных решений
    • набор приемов и инструментов для успешных продаж
    • лучшие кейсы похожих компаний
  • Руководители направлений и отделов развития
    Методологию вывода продукта на рынок:

    • сбалансированная система продаж
    • быстрый выход на рынок
    • рабочие фреймворки работы с клиентами
Будь на шаг впереди
Влияй, убеждай, продавай
Время масштабироваться
Клиенты ждут
Продавай уверенно
Продажи — это просто
Развивай навыки
Сделка за сделкой
Успех начинается с действий
Учись побеждать
Будь лидером
Продажи без границ
Треки развития
Программа стартует с универсального трека 1, выстраивающего фундамент процесса продаж для любого B2B-проекта, а дальше делится на специализации по доминирующей модели роста
  • Трек 1. База B2B-продаж и партнёрство
    Для владельцев бизнеса, желающих провести анализ, выстроить позиционирование и создать базовые воронки продаж.

    Подходит для всех типов B2B компаний, где для роста необходима генерация лидов
    Подробнее
  • Трек 2. Привлекаем через маркетинг (Marketing-Led)
    В этом треке основной фокус — на масштабном маркетинге для привлечения лидов: контент, реклама, SEO, вебинары и лид-магниты генерируют интерес со стороны B2B-аудитории. Продажи начинаются после вовлечения клиента через маркетинговые каналы.

    Типовые отрасли: SaaS, IT-услуги, консалтинг, образование, финтех, маркетинговые платформы, HR-технологии
    Подробнее
  • Трек 3. Привлекаем через продажи (Sales-Led)
    Здесь инициатива привлечения клиентов исходит от отдела продаж: холодные звонки, персональные демонстрации, переговоры и индивидуальные предложения. Маркетинг поддерживает процесс, но ключевая роль — у менеджеров по продажам.

    Типовые отрасли: B2B-оборудование, промышленность, строительство, телеком, банковские и страховые решения, ERP-системы
    Подробнее
  • Трек 4. Продажа и удержание крупных клиентов (Account-Based Marketing и Customer-Led)
    Стратегия фокусируется на работе с ключевыми корпоративными клиентами: персонализированные кампании, глубокое понимание потребностей и долгосрочное развитие отношений. Рост достигается через расширение использования продукта внутри существующих клиентов.

    Типовые отрасли: enterprise-IT, финансы, здравоохранение, энергетика, логистика, B2B-платформы для крупного бизнеса
    Подробнее
  • Трек 5. Продажа через самообслуживание (Product-Led Growth) и работу с данными (Data-Led)
    Продукт становится главным драйвером роста: пользователи сами пробуют, оценивают и масштабируют использование без активного участия менеджеров. Данные используются для персонализации, прогнозирования оттока и улучшения продуктовых решений.

    Типовые отрасли: SaaS, CRM, аналитические платформы, DevOps-инструменты, облачные сервисы, маркетинговые автоматизации
    Дата выхода: сентябрь 2025
  • Трек 6. Продажа через сообщества (Community-Led) и контент (Content-Led)
    Рост происходит за счёт создания активного сообщества вокруг продукта и регулярного выпуска ценного контента — обучающих материалов, кейсов, вебинаров, экспертных мнений. Доверие и вовлечённость превращаются в продажи.

    Типовые отрасли: образовательные платформы, IT-обучение, разработки ПО, маркетинговые агентства, стартапы в сфере технологий и инноваций
    Дата выхода: сентябрь 2025
Отзывы участников программы
  • Для меня всё было полезно... появилось какая-то структура. Сейчас понимаю: для этого мне нужен этот инструмент, для этого - другой. Начала собирать все в единое
    Некрасова Мария
    Изготовление металлической мебели, системы хранения для гаража garagespace.ru
  • Прекрасная программа. Узнал много нового про работу с клиентами. Хорошо, что остаются презентации и рабочие тетради - есть возможность позже вернуться к инструментам, которые раньше не применял
    Константин Овчинников
    Сервис распознавания документов Correct.su
  • Всё неплохо... мозги немножко подтолкнуло освежить... в целом в продажах я уже давно, поэтому для меня многое известно
    Алексей Чернявский
    Выращивание и производство семян Гибриды РУ
  • Глубже осознала конкурентный ландшафт своего продукта
    Наиля Замашкина
    Продюсерский центр, специализирующегося на проведении командных соревнований
  • Постепенно внедряю и начинаю использовать в своей деятельности все, что давалось во время занятий. Применил полученные знания в переговорах с заказчиком. Новые методы начинают давать определенный отклик. Получил систематизацию знаний, которая помогает не повторять свои ошибки и понять существующие в мире технологии в маркетинге
    Юрий Цыпленков
    "СИНТЕЗАТОР-НН" - разработка и опытное производство радиоэлектронных модулей
  • Приобрел глубокое понимание своего рынка, включая специфику работы с нержавеющей сталью и "подводные камни" в процессе обработки. Пришел к выводу, что многие возникающие проблемы обусловлены незнанием
    Станислав Семёнов
    .SteelGuard - российское оборудование и промышленная химия для обработки нержавеющей стали
Трек 1."База B2B-продаж"
(старт август-сентябрь)

  • 5 ОБЩИХ ВСТРЕЧ по средам с 17-30 до 20-00
  • Записи будут. Теория и разбор практики участников
  • 1 индивидуальная встреча (1.5 ч): анализ выбранной бизнес-модели, разбор текущих ограничений
  • Поддержка в чате участников
  • ИИ-аналитика
  • персональное руководство по продажам (сейлз-кит)
  • персональный трекинг: дополнительно 4 индивидуальные встречи (1-1.5 ч) с собственником и командой для внедрения изменений (тариф Премиум, подробнее)

Для владельцев бизнеса, желающих провести анализ, выстроить позиционирование и создать базовые воронки продаж
Инструмент
Выбор бизнес-модели
  • Ставим цели правильно
  • Воронка продаж. Расчет по цели
  • Формируем бизнес-модель по canvas
  • Problem-Solution Fit
  • Выбираем бизнес модель по SPACE
  • Ценностное предложение
  • Основные типы стратегий ценообразования
Инструмент
Анализ рынка
  • Зачем исследовать рынок?
  • Как посчитать рынок?
  • Что важно знать о рынке?
  • Сегментация рынка, нишивание
  • Стратегия на рынке
  • Качественное исследование рынка
  • Где найти информацию о рынке
Инструмент
Анализ конкурентов
  • Зачем исследовать конкурентов
  • Элементы конкурентного анализа
  • Результаты анализа
  • Где найти информацию о конкурентах
Инструмент
Портрет клиента
  • Jobs-to-be-done
  • ICP (Ideal Customer Profile)
  • Decision mapping
  • Buyer persona
  • Иерархия потребностей в организации
  • Как клиент вас оценивает
  • Профилирование клиентов и сделок
Инструмент
Лидогенерация
  • Кто ты такой- лид?
  • Какие бывают лиды?
  • Оценка по BANT
  • Работа с лидами в Inbound Marketing vs Outbound Marketing
  • Бесплатные каналы привлечения лидов.
  • Платные каналы привлечения лидов.
  • Базовые B2B стратегии: какие работают для разных моделей?
Инструмент
Тестирование гипотез.
  • HADI циклы, гипотезы
  • Приоритезация гипотез RICE
  • Тестирование пиратской воронки
  • Связки для системного привлечения клиентов
Каналы привлечения
Продажа через партнеров
  • Цель партнерства
  • Типы партнеров
  • Требования к партнеру
  • Оценка партнера
  • Сильный бренд
  • Начало партнерства
  • Мотивация партнера
  • Развитие партнерства
Инструмент
Этапы и роли в продажах
  • Этапы продажи
  • Роли по Адизесу PAEI
  • Роли менеджеров по этапам продаж.
  • Необходимые навыки и матрица компетенций для каждой роли
.
МИХАИЛ БЯЛЫЙ
предприниматель, автор курсов
Предприниматель с 20-летним опытом. Основатель Гипермаркета систем безопасности www.aktivsb.ru,

С 2020 году проводит консультации в качестве ментора Сколково, наставника МСП, эксперта НТИ

Руководитель программ обучения Секреты B2B-продаж (2025 г), Трекинг Единорогов и Выход стартапов на международный рынок (2021-2022 г)

Директор по развитию бизнеса

Автор телеграм-канала Дорога Единорога

В рамках поддержки малого и среднего бизнеса выступал на площадках: Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.
Стоимость участия в треке
Секреты B2B-продаж. Трек 1."База продаж"
*Цена раннего бронирования
40 000*
Руб.
55 000
Руб.
Участвовать
Стоимость доп. пакета "Премиум"
Персональный трекинг (дополнительно к треку База Продаж подробнее)
*Цена раннего бронирования
+ 55 000*
Руб.
95 000
Руб.
Участвовать
Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram
Трек 2. "Привлекаем через маркетинг"
(идет набор группы)

  • 6 ОБЩИХ ВСТРЕЧ по вторникам с 17-30 до 20-00
  • Записи будут. Теория и разбор практики участников
  • 1 индивидуальная встреча (1.5 ч): анализ выбранной бизнес-модели, разбор текущих ограничений
  • Поддержка в чате участников
  • ИИ-аналитика
  • персональный трекинг: дополнительно 4 индивидуальные встречи (1-1.5 ч) с собственником и командой для внедрения изменений (тариф Премиум подробнее)

Для компаний, у которых маркетинг является основным драйвером роста: SaaS, EdTech, IT-сервисы, платформы с высокой конверсией через цифровой канал
Инструменты
Юнит-экономика в маркетинговых кампаниях
  • Что такое юнит-экономика и зачем она нужна вашему B2B бизнесу:
  • Ключевые метрики юнит-экономики в B2B: (CAC, LTV, Retention Rate, Churn Rate, Contribution Margin, ROI).
  • Построение модели юнит-экономики для вашего продукта/услуги:
  • Как собирать и анализировать данные для юнит-экономики
  • Оценка эффективности маркетинговых кампаний с помощью юнит-экономики
  • Оптимизация юнит-экономики: как повысить LTV и снизить CAC
  • Шаблон для расчета юнит-экономики вашего B2B проекта.
  • Определение точек роста LTV
Инструменты
Лид-магниты для B2B
  • Что такое лид-магнит в B2B и зачем он нужен?
  • Цели и задачи лид-магнита в B2B
  • Виды лид-магнитов, эффективных в B2B
  • Как создать эффективный лид-магнит
  • Настройка автоматической воронки продаж с лид-магнитом
  • Продажа через образовательные материалы
Инструменты
Onboarding
  • Инструменты и форматы онбординга в маркетинге
  • Роль онбординга в бизнес-метриках: конверсия, активация, снижение нагрузки на поддержку
  • Создание и анализ Customer Journey Map (CJM)
  • High-touch vs Low-touch onboarding: сравнение, когда и что выбирать
  • Самообслуживание и автоматизация против персонализированного сопровождения
.
Инструменты
Продажи из Freemium, Trial, демо-версии
  • Freemium и Trial: Что это и почему это работает в B2B?
  • Выбор правильной модели: Freemium vs Trial
  • Как привлечь клиентов, не раздавая ""все бесплатно""?
  • Психология Freemium и Trial: Как ""подтолкнуть"" пользователей к платной версии?
  • Воронка продаж Freemium/Trial
  • Инструменты для автоматизации и аналитики Freemium/Trial воронок
  • Метрики успеха Freemium/Trial: Как измерить эффективность и оптимизировать стратегию?
  • Распространенные ошибки при внедрении Freemium/Trial
Каналы привлечения
Контекстная (поисковая) реклама
  • Что такое контекстная реклама в B2B и зачем она нужна?
  • Выбор платформы для контекстной рекламы
  • Исследование целевой аудитории в B2B для контекстной рекламы.
  • Подбор ключевых слов для B2B контекстной рекламы: инструменты и стратегии.
  • Создание эффективного рекламного объявления в B2B: заголовок, описание, призыв к действию.
  • Настройка таргетинга в B2B контекстной рекламе: география, время, устройства.
  • Установка и отслеживание конверсий в B2B контекстной рекламе
  • Запуск рекламной кампании в B2B контекстной рекламе
  • Оптимизация рекламной кампании в B2B контекстной рекламе
Каналы привлечения
Таргет для B2B
  • Как отличается B2B таргет от B2C по намерениям и кому выгоден таргет
  • VK Реклама (таргет на сегменты по должностям, сферам, профессиональным сообществам в VK)
  • Яндекс Директ и Яндекс Аудитории (ключевые фразы, сегменты на основе CRM, геотаргетинг)
  • Telegram Ads (таргет на аудитории по профессиональным каналам, чатам, сегментирование)
  • myTarget (B2B на площадках ВКонтакте и Одноклассники: подкатегории “Бизнес”, “Профобласти”)
  • МТС Маркетолог
  • Билайн Таргетированные SMS-рассылки
  • СберТаргет
  • МегаФон Таргет
  • Контур.Компас и выгрузки из 2GIS — для парсинга списков компаний и обогащения базы
  • Использование профессиональных интересов/должностей (руководители, маркетологи, HR, "директор", "основатель", "снабженец" и проч.) в VK и myTarget
  • Сегментация по размеру компании, географии, отрасли (фильтры в рекламных кабинетах VK и Яндекс Директ)
  • Гиперлокальный таргетинг (на офисы компаний или выставки, размещение гео-рекламы для сотрудников компаний в офлайне)
  • Ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или аккаунтом (Яндекс, VK, Telegram, myTarget)
  • Таргет на участников профессиональных B2B-сообществ и конгрессов во VK и в Telegram
  • Инструменты аналитики и оптимизации
Каналы привлечения
SEO/SEM: Как привлечь клиентов из поиска
  • Зачем нужен фундамент B2B SEO/SEM?
  • Анализ вашей ниши и конкурентов: Где искать возможности роста?
  • Сбор семантического ядра для B2B: Как найти запросы, которые приводят клиентов?
  • Техническая оптимизация сайта для B2B: Как сделать сайт понятным для поисковиков?
  • Контент-стратегия для B2B: О чем писать, чтобы привлекать и удерживать клиентов?
  • Линкбилдинг для B2B: Где получить ссылки на свой сайт? (Виды ссылок, стратегии линкбилдинга
  • Настройка и анализ рекламных кампаний в Google Ads (SEM): Быстрый старт для B2B.
  • Мониторинг и анализ результатов: Как понять, что работает, а что нет?
  • Бесплатные инструменты SEO/SEM: с чего начать, если нет бюджета?
Инструменты
Видеомаркетинг для продвижения
  • Видеомаркетинг для бизнеса: Какие задачи он решает?
  • Типы видеоконтента для бизнеса: Что снимать и зачем?
  • Определение целей и KPI для видеомаркетинговой кампании: Как измерить успех?
  • Выбор платформы для размещения видео: Где ваша аудитория?
  • Бюджет видеомаркетинга: Сколько нужно, чтобы взлететь?
  • Создание сценария: История, которая продает.
  • Съемка и монтаж видео: От идеи к воплощению.
  • Продвижение видео: Как сделать так, чтобы его увидели?
Каналы привлечения
Сарафанный, реферальный маркетинг
  • Механизмы создания рекомендаций
  • Работа с отзывами и рекомендациями: использование сарафанного радио и онлайн-отзывов.
  • Репутационный маркетинг: управление репутацией компании.
  • Инфлюэнсер-маркетинг: сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
  • Преимущества реферальной программы B2B
  • Развитие лояльности клиентов
  • Стимулирование клиентов
  • Отслеживание рефералов и дохода
Инструменты
Бренд-маркетинг. PR для бизнеса
  • Что такое позиционирование бренда в B2B
  • Стратегии позиционирования в B2B
  • Как позиционировать бренд в продажах
  • Ключевые метрики для оценки эффективности брендинга в B2B
  • Инструменты PR-маркетинга: пресс-релизы, статьи, интервью, мероприятия, социальные сети.
  • Типы отраслевых СМИ (порталы, журналы, блоги, Telegram-каналы, подкасты).
  • Как определить самые влиятельные медиа в нише?
  • Какие темы интересны отраслевым СМИ .
  • Форматы публикаций
  • Как наладить долгосрочные отношения с медиа?
  • Альтернативные способы попадания в СМИ
  • Управление репутацией в интернете: мониторинг упоминаний, работа с отзывами.
  • Инструменты для создания и управления брендом
Инструменты
Telegram для B2B
  • Telegram для B2B: Почему это работает?
  • Типы Telegram-каналов для B2B: Где искать свою аудиторию?
  • Анализ Telegram-каналов: Как не слить бюджет на рекламу?
  • Форматы рекламы в Telegram: Что выбрать для B2B?
  • Создаем продающее объявление: Секреты эффективного текста и креатива.
  • Бюджет и планирование: Сколько денег нужно для старта в Telegram?
  • Запуск и контроль: Как отслеживать результаты и вносить изменения?
  • Анализ кейсов успешных и провальных рекламных кампаний в Telegram для B2B.
Инструменты
Продающие рассылки по клиентской базе
  • Email-маркетинг в B2B: почему он до сих пор работает?
  • Сбор базы подписчиков: легальные и эффективные методы.
  • Сегментация базы: ключ к персонализации и высокой конверсии.
  • Типы email-рассылок в B2B: от информационных до продающих.
  • Создание продающего email: структура, контент, призыв к действию.
  • Автоматизация email-маркетинга: настраиваем воронку продаж.
  • Триггерные рассылки: отправляем правильное письмо в нужный момент.
  • А/Б тестирование email-рассылок: оптимизируем результаты.
  • Аналитика email-маркетинга: отслеживаем и улучшаем результаты.
  • Интеграция email-маркетинга с другими каналами: усиливаем эффект.
Стоимость участия в треке
Секреты B2B-продаж. Трек 2."Привлекаем клиентов через маркетинг"
*Цена раннего бронирования
48 000*
Руб.
66 000
Руб.
Участвовать
Стоимость доп. пакета "Премиум"
Персональный трекинг (дополнительно к треку "Привлекаем через маркетинг")
*Цена раннего бронирования
+ 55 000*
Руб.
95 000
Руб.
Участвовать
Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram
Трек 3."Привлекаем через продажи"
(идет набор группы)

  • 8 ОБЩИХ ВСТРЕЧ по четвергам с 17-30 до 20-00
  • Записи будут. Теория и разбор практики участников
  • 1 индивидуальная встреча (1.5 ч): анализ выбранной бизнес-модели, разбор текущих ограничений
  • Поддержка в чате участников
  • ИИ-аналитика
  • персональный трекинг: дополнительно 4 индивидуальные встречи (1-1.5 ч) с собственником и командой для внедрения изменений (тариф Премиум подробнее)

Для компаний с высоким средним чеком, сложными продажами и большим количеством лиц, принимающих решение (ERP-системы, B2B-консалтинг, корпоративные решения, производство и т.п.)
Инструменты
Сделка в B2B
  • Разбираем типы сделок и выбираем свой подход.
  • Пайплайн продаж: Проектируем воронку, чтобы ничего не забыть.
  • Скрипты продаж: Создаем базу ответов на все вопросы клиента.
  • Работа с возражениями: Превращаем ""нет"" в ""да"" при помощи аргументов.
  • Метрики успеха: Отслеживаем KPI и находим точки роста.
  • Разбор кейсов успешных и неудачных сделок B2B.
Инструменты
Продающие кейсы
  • Структура и элементы кейса
  • Методология создания кейса
  • Техники структурирования текста и визуализации данных
  • Как делать кейс убедительным и понятным для инвесторов и партнеров
  • Ошибки при создании кейсов и как их избежать
  • Презентация кейса
Инструменты
Функционал и роли в продажах
  • Продавец/Аккаунт-менеджер (Account Manager)
  • Специалист по развитию бизнеса (Business Development Manager)
  • Менеджер по продажам (Sales Manager)
  • Технический специалист/Продуктовый консультант (Technical Sales Specialist/Pre-Sales Engineer)
  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
  • Менеджер по холодным продажам (Cold Calling Specialist)
  • Матрица компетенций для каждой роли
  • Как измерять успех и мотивировать команду.
  • Матрица БКГ
  • Как избежать выгорания и сохранить мотивацию команды на долгосрочной основе?
  • Менеджер по маркетингу и генерации лидов (Lead Generation Specialist)
Инструменты
Продающие презентации и КП
  • Построение структуры презентации
  • Основные блоки B2B-презентации: описание продукта, боли клиента, преимущества и кейсы
  • Использование сторителлинга и визуального контента
  • Как сформулировать уникальное торговое предложение для корпоративных клиентов.
  • Включение выгод и решений клиентских проблем в оффер.
  • Структура эффективного КП: введение, описание продукта/услуги, выгоды, цена, условия, призыв к действию.
  • Индивидуализация предложения под сегменты клиентов.
  • Частые ошибки в презентациях и КП
Инструменты
Onboarding
  • Инструменты и форматы онбординга в продажах
  • Роль онбординга в бизнес-метриках: конверсия, активация, снижение нагрузки на поддержку
  • Создание и анализ Customer Journey Map (CJM)
  • Продажи через виртуальный тур, экскурсию
  • Продажа через демонстрацию результата
Инструменты
Участие в выставках
  • Основные цели участия (продажи, пиар, нетворкинг, анализ рынка)
  • Ошибки, из-за которых выставки не приносят результата
  • Выбор подходящей выставки (критерии: аудитория, география, стоимость)
  • Постановка целей (KPI: лиды, контракты, узнаваемость)
  • Бюджетирование (стенд, реклама, раздатки, логистика)
  • Подготовка материалов (брошюры, образцы, презентации)
  • Продвижение до выставки
  • Работа на выставке
  • Обработка лидов (CRM, сегментация, follow-up)
Инструменты
Экспертные продажи, Social Selling, продажи через консультации
  • Почему экспертные продажи и Social Selling важны для B2B:
  • Механики Social Selling
  • Как стать экспертом в своей области
  • Создание личного бренда эксперта в социальных сетях
  • Что работает в Social Selling
  • Как выглядит воронка эксперта
  • Продажи через консультации
Инструменты
Продажа через вебинары
  • Определение цели и задач
  • Анализ целевой аудитории
  • Выбор темы и формата
  • Разработка контента
  • Регистрация на вебинар
  • Подбор платформы и технических средств
  • Продвижение вебинара
  • Продажа на вебинаре
  • Продажа после вебинара
  • Продолжение взаимодействия
Каналы привлечения
Cold Calling (звонки)
  • Почему Cold Outreach все еще работает?
  • Идеальный клиент – кто он?
  • Автоматизация – ваш лучший друг:
  • Техники и психология идеального звонка
  • Анализ и оптимизация:
  • Типичные ошибки Cold Outreach
  • Чек-лист успешного Cold Outreach
  • Колл-центр или своими силами?
Каналы привлечения
Cold-mail
  • Что такое холодный email outreach и почему он важен?
  • Разница между "холодными" и "теплыми" email рассылками.
  • Кому нужен холодный email outreach?
  • Этика холодного outreach: как не стать спамером.
  • Основные этапы создания успешной холодной email кампании.
  • Правовые аспекты: что нужно знать о GDPR и других регуляторах.
  • Как избежать попадания в спам:
  • Инструменты для автоматизации холодного email outreach.
  • Типичные ошибки новичков в холодном email outreach и как их избежать.
  • Кейсы успешного применения холодного email outreach.
Каналы привлечения
Таргет для B2B
  • Как отличается B2B таргет от B2C по намерениям и кому выгоден таргет
  • Таргет на сегменты по должностям, сферам, профессиональным сообществам в VK
  • Яндекс Директ и Яндекс Аудитории (ключевые фразы, сегменты на основе CRM, геотаргетинг)
  • Telegram Ads (таргет на аудитории по профессиональным каналам, чатам, сегментирование)
  • myTarget (B2B на площадках ВКонтакте и Одноклассники: подкатегории “Бизнес”, “Профобласти”)
  • МТС Маркетолог
  • Билайн Таргетированные SMS-рассылки
  • СберТаргет
  • МегаФон Таргет
  • Базы Контур.Компас, 2GIS — для парсинга списков компаний и обогащения базы
  • Использование профессиональных интересов/должностей (руководители, маркетологи, HR, "директор", "основатель", "снабженец" и проч.) в VK и myTarget
  • Сегментация по размеру компании, географии, отрасли (фильтры в рекламных кабинетах VK и Яндекс Директ)
  • Гиперлокальный таргетинг (на офисы компаний или выставки, размещение гео-рекламы для сотрудников компаний в офлайне)
  • Ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или аккаунтом (Яндекс, VK, Telegram, myTarget)
  • Таргет на участников профессиональных B2B-сообществ и конгрессов во VK и в Telegram
  • Инструменты аналитики и оптимизации
Инструменты
Лид-магниты для B2B
  • Что такое лид-магнит в B2B и зачем он нужен?
  • Цели и задачи лид-магнита в B2B
  • Виды лид-магнитов, эффективных в B2B
  • Как создать эффективный лид-магнит
  • Настройка автоматической воронки продаж с лид-магнитом
  • Продажа через образовательные материалы
Каналы привлечения
Сарафанный, реферальный маркетинг
  • Механизмы создания рекомендаций
  • Работа с отзывами и рекомендациями: использование сарафанного радио и онлайн-отзывов.
  • Репутационный маркетинг: управление репутацией компании.
  • Инфлюэнсер-маркетинг: сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.
  • Преимущества реферальной программы B2B
  • Развитие лояльности клиентов
  • Стимулирование клиентов
  • Отслеживание рефералов и дохода
Инструменты
Бренд-маркетинг. PR для бизнеса
  • Что такое позиционирование бренда в B2B
  • Стратегии позиционирования в B2B
  • Как позиционировать бренд в продажах
  • Ключевые метрики для оценки эффективности брендинга в B2B
  • Инструменты PR-маркетинга: пресс-релизы, статьи, интервью, мероприятия, социальные сети.
  • Типы отраслевых СМИ (порталы, журналы, блоги, Telegram-каналы, подкасты).
  • Как определить самые влиятельные медиа в нише?
  • Какие темы интересны отраслевым СМИ .
  • Форматы публикаций
  • Как наладить долгосрочные отношения с медиа?
  • Альтернативные способы попадания в СМИ
  • Управление репутацией в интернете: мониторинг упоминаний, работа с отзывами.
  • Инструменты для создания и управления брендом
Инструменты
Контент-маркетинг (текстовый контент)
  • Контент-маркетинг для B2B: Почему это работает и когда это не работает
  • Цели и задачи контент-маркетинга в B2B
  • Выбор платформ: Блог, Telegram, СМИ, книги – что выбрать B2B бизнесу на старте?
  • Контентная стратегия B2B: определяем темы, форматы и Tone of voice
  • Блог компании как ядро контент-маркетинга: структура, типы статей, SEO-оптимизация.
  • Статьи на ""чужих"" площадках: выбор площадки, подготовка материала, продвижение.
  • Электронные книги и гайды: как создать ценный лид-магнит и генерировать лиды.
  • Распределение контента по воронке продаж (ToFu, MoFu, BoFu)
  • Метрики успеха и аналитика контент-маркетинга для B2B: что измерять и как оптимизировать.
  • Контент-маркетинг и продажи: Как передавать лиды в отдел продаж.
Инструменты
Cold outreach (продажи в соцсетях b2b и мессенджерах)
  • Подходит ли SMM вашему B2B бизнесу?
  • Выбор платформы: Где искать ваших B2B клиентов
  • Стратегия активных продаж в SMM:
  • Покупка лидов: мифы и реальность.
  • Инструменты автоматизации SMM:
  • Целевая аудитория в мессенджерах: где искать и как привлекать?
  • Построение воронки продаж в мессенджере: от первого контакта до сделки.
  • Скрипты и шаблоны для эффективной коммуникации: как писать, чтобы отвечали.
  • Автоматизация продаж в мессенджерах: чат-боты и интеграции.
  • Контент-маркетинг в мессенджерах: полезный контент вместо навязчивой рекламы.
  • Клиентский сервис в мессенджерах: быстро, удобно, эффективно.
  • Анализ эффективности продаж в мессенджерах: какие метрики отслеживать и как оптимизировать?
  • Юридические аспекты продаж в мессенджерах: что нужно знать, чтобы не нарушить закон
Инструменты
Telegram для B2B
  • Telegram для B2B: Почему это работает?
  • Типы Telegram-каналов для B2B: Где искать свою аудиторию?
  • Анализ Telegram-каналов: Как не слить бюджет на рекламу?
  • Форматы рекламы в Telegram: Что выбрать для B2B?
  • Создаем продающее объявление: Секреты эффективного текста и креатива.
  • Бюджет и планирование: Сколько денег нужно для старта в Telegram?
  • Запуск и контроль: Как отслеживать результаты и вносить изменения?
  • Анализ кейсов успешных и провальных рекламных кампаний в Telegram для B2B.
Инструменты
Клиентский маркетинг, CRM-маркетинг
  • Анализ Customer Journey Map: находим зоны роста.
  • Ценности компании: влияние на лояльность и качество обслуживания.
  • Стандартизация: Playbook для сотрудников.
  • Инструменты маркетинга: контент, программы лояльности, персональные предложения.
  • Автоматизация: выбор инструментов и внедрение.
  • Лояльность в B2B: успешные кейсы и ошибки.
  • Обратная связь: сбор, анализ, действия.
  • Метрики эффективности: оцениваем результаты.
  • Клиенты-амбассадоры: стимулируем рекомендации и отзывы.
  • Определение и сегментация клиентской базы.
  • Персонализация и автоматизация общения.
  • Работа с оттоком: выявление причин и возврат клиентов.
Инструменты
Покупка/перехват лидов
  • Лиды с сайта конкурента
  • Звонки посетителям вашего сайта
  • Партнерские программы и CPA-сети
  • Агентства по лидогенерации
  • Специализированные лидогенерационные платформы
  • Контекстная реклама с оплатой за лид
  • Покупка баз данных
  • Преимущества и недостатки покупки лидов
Стоимость участия в треке
Секреты B2B-продаж. Трек 3."Привлекаем через продажи"
*Цена раннего бронирования
65 000*
Руб.
88 000
Руб.
Участвовать
Стоимость доп. пакета "Премиум"
Персональный трекинг (дополнительно к треку "Привлекаем через продажи" подробнее)
*Цена раннего бронирования
+ 55 000*
Руб.
95 000
Руб.
Участвовать
Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram
Трек 4. "Продажа крупным клиентам" (Account-Based Marketing)
(идет набор группы)

  • 7 ОБЩИХ ВСТРЕЧ по понедельникам с 17-30 до 20-00
  • Записи будут. Теория и разбор практики участников
  • 1 индивидуальная встреча (1.5 ч): анализ выбранной бизнес-модели, разбор текущих ограничений
  • Поддержка в чате участников
  • ИИ-аналитика
  • персональный трекинг: дополнительно 4 индивидуальные встречи (1-1.5 ч) с собственником и командой для внедрения изменений (тариф Премиум подробнее)

Для компаний, ориентированных на крупные корпоративные сделки, где важно персонализированное взаимодействие с ключевыми клиентами (Enterprise-сегмент)
Инструменты
Разработка ABM-программы
  • Обзор примеров успешных ABM-программ
  • Типы ABM: Стратегический, Лайт, Программатик
  • Разбор кейсов внедрения ABM в разных отраслях
  • Анализ типичных ошибок и удачных решений
  • Особенности локализации ABM под российский рынок (или необходимый регион)
  • Определение ICP (идеального портрета клиента) и выделение целевых аккаунтов
  • Моделей выбора целевых ABM клиентов General Electrics/McKinsey
  • Формирование команд и распределение ролей
  • Построение «карт контактов» с ЛПР (лицами, принимающими решения) целевых компаний
  • Построение и оформление матрицы RACI для распределения ответственности
  • Определение SLA (Service-Level Agreement) между отделами (маркетинг, продажи, поддержка)
  • Ключевые метрики и инструменты измерения эффективности ABM-программ
Инструменты
Ценностное предложение в ABM
  • Типы ценностных предложения
  • Выявление проблемы глазами клиента.
  • Актуализация боли, создание смысла перемен.
  • Уникальность решения и отличия от конкурентов.
  • Релевантность для ЛПР и доказательства (клиенты, кейсы, ROI).
  • Оцифровка выгод там, где возможно.
  • Пять слоев коммерческой информации (Пирамида Gartner)
  • Ошибки и типичные заблуждения при формировании ценностных предложений B2B в рамках ABM



Инструменты
Персонализация в ABM
  • Персонализация предложения и контента
  • Методы сбора и использования инсайтов о клиентах
  • Кейсы сегментирования и динамического контента
  • Внедрение персонализированных email-кампаний и лендингов
  • Автоматизация персонализации
  • Виды индивидуальных мероприятий: бизнес-завтраки, демо-дни, закрытые встречи
  • Формирование программы под конкретного клиента или аккаунт
  • Программы лояльности для ключевых клиентов
  • Клиентские клубы и сообщества
  • ABM-статусы и управление клиентским портфелем
  • Сценарии работы с VIP и стратегическими клиентами
  • Софт и платформы для построения персонализированных кампаний
Инструменты
Деловые переговоры в B2B
  • Анализ и подготовка - фундамент успеха
  • Стратегия переговоров: выбираем правильный подход
  • Тактические приемы: ведем переговоры эффективно
  • Управление конфликтами и выход из тупиковых ситуаций
  • Заключение сделки и формализация договоренностей
  • Фреймворки переговоров
  • Оценка эффективности переговоров
Инструменты
Сделка в B2B
  • Разбираем типы сделок и выбираем свой подход.
  • Пайплайн продаж: Проектируем воронку, чтобы ничего не забыть.
  • Скрипты продаж: Создаем базу ответов на все вопросы клиента.
  • Работа с возражениями: Превращаем ""нет"" в ""да"" при помощи аргументов.
  • Презентация, которая продает: Создаем эффектное представление продукта.
  • Коммерческое предложение: Оформляем предложение, от которого невозможно отказаться.
  • Автоматизация этапов сделки: сервисы, которые помогут не упустить лида.
  • Метрики успеха: Отслеживаем KPI и находим точки роста.
  • Разбор кейсов успешных и неудачных сделок B2B.
Инструменты
Продающие кейсы
  • Структура и элементы кейса
  • Методология создания кейса
  • Техники структурирования текста и визуализации данных
  • Как делать кейс убедительным и понятным для инвесторов и партнеров
  • Ошибки при создании кейсов и как их избежать
  • Презентация кейса
Каналы привлечения
Продажа через нетворкинг
  • Виды самопрезентаций
  • Тестирование самопрезентации
  • Адаптация самопрезентации
  • Правила хорошей презентации
  • Правила нетворкинга
  • Правило хорошего интро
  • Инструменты нетворкинга
  • База контактов после нетворкинга
  • Сообщества
  • Как начать разговор
Инструменты
Продажа через вебинары, онлайн встречи
  • Роль вебинаров и онлайн-встреч в ABM
  • Форматы онлайн-встреч и вебинаров для разного этапа воронки: экспертная сессия, демо, Q&A
  • Постановка целей вебинара: обучение, презентация решения, прямые продажи
  • Разработка темы под “боли” аудитории и учет специфики целевых аккаунтов
  • Продвижение вебинаров среди целевых аккаунтов
  • Примеры успешных цепочек приглашений и напоминаний
  • Структура результативной встречи (agenda, вовлекающие инструменты, блок ответов на возражения)
  • Техники установления доверия и укрепления экспертного статуса
  • Развитие отношений после мероприятия: follow-up, рассылка полезных материалов, индивидуальные консультации
  • Аналитика поведения участников и оптимизация следующих мероприятий
  • Технологии и инструменты для проведения вебинаров и онлайн-встреч
Каналы привлечения
Продажи с конференций
  • Цели участия в конференциях
  • Выбор правильной конференции
  • Планирование целей и KPI
  • Бюджетирование:
  • Работа на самой конференции
  • Постконференционная работа
Каналы
Холодный email в ABM
  • Холодные рассылки в B2B как часть ABM-стратегии
  • Роль холодной рассылки в цепочке касаний и выстраивании отношений с ЛПР.
  • Сбор, сегментация и валидация базы для рассылки
  • Как найти и подготовить списки компаний и ЛПР.
  • Разработка индивидуальных предложений под боли и потребности клиентов
  • Практики по персонализации текстов и цепочек писем
  • Технические шаги: подготовка домена, шаблонов, автоматизация
  • Структура письма: цепляющая тема, персонализация, call-to-action
  • Примеры удачных писем и разбор ошибок.
  • Метрики и аналитика эффективности
  • Как избежать блокировок и попадания в спам
  • Правовые ограничения и вопросы соблюдения GDPR/закона о персональных данных.
Каналы привлечения
Продажа через партнеров, агентов
  • Цель партнерства
  • Типы партнеров
  • Требования к партнеру
  • Оценка партнера
  • Для чего нужен сильный бренд
  • Начало партнерства
  • Мотивация партнера
  • Развитие партнерства
Инструменты
Продажи через пилот
  • Определение целей и задач, границ проекта и метрик успешности
  • Этапы пилотирования Этапы проектирования
  • Методология пилотирования и карта интересов
  • Документирование и отчётность в пилоте: требования, договор, отчет о пилоте
  • Метрики успеха пилота
  • Примеры программ пилотирования
  • Ошибки при пилотах
  • Рекомендации по проведению пилотов
  • Упаковка результата пилота в кейс
Инструменты
Реклама с точечным таргетингом
  • Зачем нужна точность в выборе аудитории для B2B.
  • Технологии и тактики: Fit — Intent — Engagement.
  • Пример таргетированных сценариев взаимодействия (реклама, рассылки, личные встречи)
  • Платформы и решения для точечного таргетинга в РФ: VK Ads, MyTarget, Яндекс.Директ и Яндекс.Аудитории для B2B: возможности и ограничения для ABM.
  • Использование тематических профессиональных площадок для узкого охвата
  • Методы кастомизации контента для ключевых клиентов.
  • Разбор успешных и провальных кейсов.
Инструменты
Продажи в соцсетях b2b и мессенджерах
  • Подходит ли SMM вашему B2B бизнесу?
  • Выбор платформы: Где искать ваших B2B клиентов
  • Стратегия активных продаж в SMM:
  • Покупка лидов: мифы и реальность.
  • Инструменты автоматизации SMM:
  • Целевая аудитория в мессенджерах: где искать и как привлекать?
  • Построение воронки продаж в мессенджере: от первого контакта до сделки.
  • Скрипты и шаблоны для эффективной коммуникации: как писать, чтобы отвечали.
  • Автоматизация продаж в мессенджерах: чат-боты и интеграции.
  • Контент-маркетинг в мессенджерах: полезный контент вместо навязчивой рекламы.
  • Клиентский сервис в мессенджерах: быстро, удобно, эффективно.
  • Анализ эффективности продаж в мессенджерах: какие метрики отслеживать и как оптимизировать?
  • Юридические аспекты продаж в мессенджерах: что нужно знать, чтобы не нарушить закон
Инструменты
Управляемый сарафан и рекомендации
  • Архитектура управляемого сарафана в B2B
  • Системная реферальная программа для корпоративного сегмента
  • Механики поощрения клиентов за рекомендации: скидки, сервисные бонусы, нематериальная мотивация
  • Сегментация и выявление ключевых корпоративных клиентов с наибольшим потенциалом для качественных рекомендаций
  • Разработка экспертных материалов (кейсы, видео, вебинары, чек-листы),
  • Подготовка шаблонов для инициирования рекомендаций среди ключевых контактных лиц.
  • Target Account Selling (TAS):
  • Методика SNAP Selling
  • PR, экспертиза и участие в отраслевых мероприятиях как катализатор сарафана
  • Коллаборации с лидерами мнений, отраслевыми СМИ
Инструменты
PR первых лиц компании
  • Что нужно учесть перед запуском продвижения первых лиц
  • Основные каналы и инструменты PR первого лица.
  • Форматы в СМИ: комментарии, колонки, интервью, новости компании, исследования рынка.
  • Форматы в мероприятиях: спикер, модератор, участник, организатор собственного мероприятия
  • Участие в премиях
  • Что может помешать успешному пиару первого лица
  • Чего нельзя упускать из вида, работая над личным брендом
Стоимость участия в треке
Секреты B2B-продаж. Трек 4."Продажа крупным клиентам"
*Цена раннего бронирования
70 000*
Руб.
99 000
Руб.
Участвовать
Стоимость доп. пакета "Премиум"
Персональный трекинг (дополнительно к треку "Продажа крупным клиентам" подробнее)
*Цена раннего бронирования
+ 55 000*
Руб.
95 000
Руб.
Участвовать
Спросить в WhatsApp Спросить в Telegram

Как проходит обучение

На встречах вы получите не только теорию, но и в формате дискуссии поработаете над практическими кейсами. Записи встреч также будут доступны
Персональный трекинг
В персональном трекинге решаются ключевые задачи по развитию и масштабированию бизнеса, а также повышению его эффективности.
  • Формирование бизнес-стратегии и целей
    Определяются и оцифровываются общие цели в денежном выражении, устанавливаются ключевые показатели эффективности (KPI). Происходит выбор приоритетной бизнес-модели и целевой аудитории. Разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market). Проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности.
  • Глубокий анализ рынка и клиентов
    Разрабатывается и тестируется концепция продукта, а также стратегия его выхода на рынок (Go-to-market). Проводится расчет юнит-экономики для оценки прибыльности
  • Разработка и улучшение продукта и ценности
    Создается уникальное торговое предложение (УТП), Определяются ключевые отличия и преимущества продукта. Анализируются возможности интеграции продукта с другими системами
  • Оптимизация продаж и маркетинга
    Происходит выбор приоритетных каналов привлечения клиентов и определение цепочек дистрибуции. Разрабатываются маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также воронки продаж и методологии квалификации лидов. Осуществляется систематизация и структурирование клиентской базы. Проводятся переговоры с потенциальными партнерами и клиентами, разрабатываются системы скидок и дополнительные услуги. Также ведется работа по оптимизации цифрового маркетинга и SEO.
  • Повышение операционной эффективности и масштабирование
    Включает оптимизацию бизнес-процессов, повышение стратегических компетенций команды и развитие аналитических способностей. Даются рекомендации по использованию CRM-систем. Осуществляется поиск и выявление потенциальных дистрибьюторов и партнеров. Проводится переход от ручного управления к автоматизированным продажам
  • Взгляд со стороны ("подумать об кого-то)
    Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Обычно обнаруживаются слепые пятна, галлюцинации, когнитивные искажения мешающие развитию бизнеса

Заявка на участие

Выберите один или несколько треков, в которых вы хотели бы принять участие. Статус набора в группу, а также даты начала треков можно будет уточнить у координатора программы.
Выберите трек (действуют цены раннего бронирования)
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с правилами обработки персональных
Присоединяйтесь к афише для технологических предпринимателей Дорога Единорога
Перейти в Telegram